Un deportista de élite no espera que lo motiven porque tiene recursos suficientes como para entrenar y competir al 120%. Un comercial de alto rendimiento no deja que el entorno influya en su estado emocional.
A veces algún entrenador de futbol ha dejado en el banquillo o fuera de la convocatoria a un jugador que «tonteaba» con el móvil antes del partido. La concentración es básica antes del match.
¿Tú te concentras antes de la visita con tu cliente? ¿Eres capaz de apagar la radio del coche antes de entrar en la empresa de tu cliente y concentrarte en la cita que te espera?
