L’hàbit dels curiosos

sherlok

# Estudiar el rival i a un mateix (hàbit 2)

T’imagines Sherlock Holmes en la nostra època? Com investigaria els seus casos?

El personatge de ficció tenia l’hàbit d’estudiar a fons tots els detalls per trobar la solució al que se li plantejava. Aquest és el cas també dels entrenadors professionals: desenvolupen una veritable obsessió per la perfecció a força d’aprendre dels seus errors i d’estudiar els seus contrincants.

Tu fas de Holmes en l’estudi de la teva competència, del mercat? Coneixes el teu client… i et coneixes a tu mateix?

Estudiar la competència és bàsic per preparar-te, adaptar-te al que ofereix el mercat i analitzar com actuen els teus rivals.

La nova manera d’entendre els negocis implica la teva millora constant i incessant com a professional.

Idees per augmentar les vendes i ser un comercial d’alt rendiment

Competència i mercat

Com es mou la teva competència? Ets conscient de l’estratègia i la tàctica que utilitza? Estudies els seus moviments com si es tractés d’un partit de futbol o handbol? Com respon el mercat als seus moviments i quina imatge té en el seu sector? Què opinen de la teva competència les xarxes socials?

Client

Com es comporta el teu consumidor i client davant les teves ofertes? Coneixes exactament quines demandes i necessitats sol tenir? Quins hàbits de compra i motivacions té? Com vas a negociar-hi?

Autoconeixement

I encara és més important conèixer les nostres habilitats com a persones i professionals, reflexionar i aprendre del passat per avançar, créixer i transformar-nos.

A més, el teu autoconeixement i la teva autoavaluació personal i professional et descobriran tot el potencial secret que tens perquè augmenti la capacitat d’influència i d’ajuda sobre els teus clients i, com a conseqüència, aconsegueixis més vendes.

Aquestes idees t’ajudaran perquè l’estudi de la competència i de les teves habilitats i capacitats es converteixi en un hàbit bàsic en el teu treball, però no és l’únic… Encara en queden 5 més.

Vols saber quins són els hàbits següents? Subscriu-te i seràs el primer a saber-ho!

PD: Estudiar la competència o el rival, el client i a un mateix és l’ #hàbit2 dels 7 hàbits del comercial d’alt rendiment!