L’hà bit dels preparats
#Tancar la venda (hà bit 6)
Imagina que estàs mirant un partit de futbol. Des de la porteria, el defensa central envia una passada mil·limètrica al davanter centre que avança, es lliura del contrari i remata sol davant del porter, amb una esplèndida vaselina: quin gol!
T’has preguntat alguna vegada com remata i acaba un esportista una jugada? Quan els esportistes rematen a porteria o llancen a cistella, en realitat, no pensen el que fan. La seva competència inconscient i tot l’aprenentatge previ fan que no ho pensin, sinó que ho facin automà ticament.
Un comercial d’alt rendiment té el mateix hà bit inconscient perquè el més important de la venda, el que vam veure en els cinc hà bits anteriors, està interioritzat. Tancar la venda és inconscient.
Et presentem diverses reflexions perquè siguis conscient de tot el teu potencial i sà pigues quan has de rematar la venda:
– Els senyals que veus en el client són la pauta que han de disparar el teu pilot automà tic fins a rematar la venda: gestionar els silencis, detectar l’interès de la teva proposta en la seva expressió facial, la seva postura oberta, equilibrada i reflexiva.
– Tens ja els teus hà bits memoritzats, ara toca observar, respectar, estar obert a dubtes, assessorar i … rematar o tancar la venda.
Molts esportistes perden la confiança en rematar la pilota perquè han fallat bastant; alguns comercials senten el mateix quan escolten moltes negatives dels seus clients. La diferència entre el que ho intenta, falla i es desanima està en la confiança.
El secret del que falla i ho torna a intentar fins que ho aconsegueix està en tots els hà bits que t’hem explicat.
L’hà bit dels preparats per tancar la venda és la culminació de tot el teu treball, del teu èxit professional. La sensació és la mateixa que quan un jugador marca un gol.
Ja solament ens queda un hà bit per compartir amb tu. La bona notÃcia és que el teu aprenentatge dels set hà bits del comercial d’alt rendiment tindrà continuïtat si tu vols… En el proper *post et diem com.
Vols saber quin és l’últim hà bit del comercial d’alt rendiment?
Te’ls expliquem!
*PD: Tancar la venda és l’#hà bit6 dels 7 hà bits del comercial d’alt rendiment!
