L’hàbit dels qui es concentren

radiador

# Escalfament (hàbit 4)

De vegades algun entrenador de futbol ha deixat a la banqueta o fora de la convocatòria a un jugador que remenava el mòbil abans del partit. La concentració és bàsica abans del partit.

Tu et concentres abans visitar el teu client? Ets capaç d’apagar la ràdio del cotxe abans d’entrar a l’empresa del teu client i concentrar-te en la cita que t’espera?

L’hàbit dels qui es concentren abans de sortir a vendre equival a l’escalfament previ d’un esportista abans de sortir al camp o a la pista. L’esportista entrena els músculs per no tenir lesions; el comercial ha d’entrenar la ment per tenir èxit en la seva visita. El comercial “escalfa motors” amb l’estudi de tot el que concerneix el seu client.

T’aportem unes idees perquè la teva concentració i teu “escalfament” siguin òptimes abans d’iniciar la venda.

Què pots fer abans d’anar a vendre. Tens definida la teva estratègia de venda, la que s’ajusta client al que vas a visitar? Igual com cada rival és diferent en l’esport, cada client també ho és. És imprescindible conèixer el MAN del consumidor, és a dir, els Mitjans o recursos de què disposa, l’Autoritat que té per decidir la compra i, el més important, les Necessitats que té. També és part del teu escalfament conèixer amb detall el teu producte o servei  i dominar la teva oferta comercial.

Concentració prèvia. És la capacitat de viure l’aquí i l’ara per fer tan bé com sigui possible la teva feina, concentrar-te per aconseguir-ho. Si has estudiat bé el teu client i concentres bé la teva energia, segur que tot anirà bé.

Objeccions. Coneixes les objeccions que reps i les que no reps, però pots en rebre? Aquí s’imposa un exercici d’empatia: què preguntaries tu si fossis el client davant els arguments de venda que li ofereixes? Una objecció és un dubte raonable i has d’avançar-t’hi, sigui explícita o implícita. El secret està en l’empatia.

Així, l’hàbit de la concentració prèvia a la visita et conduirà a l’èxit comercial. Seguim compartint amb tu set hàbits del comercial d’alt rendiment i et recordem que encara queden tres hàbits per descobrir…

Vols saber quins són els següents hàbits del comercial d’alt rendiment? Et convidem  que ens segueixis en el nostre proper post, en què t’oferirem més reflexions! Subscriu-te i seràs el primer a saber-ho!

PD: L’ “escalfament” és l’ #hàbit4 dels 7 hàbits del comercial d’alt rendiment!

Les teves opinions ens ajuden molt a millorar. Gràcies per les teves idees.