L’hàbit dels qui s’anticipen per guanyar

15 octubre, 2015GeneralComments Off on L’hàbit dels qui s’anticipen per guanyar

# tàctica i estratègia (hàbit 3)

Has presenciat en directe o per televisió un partit de bàsquet? En els temps morts que demana l’entrenador, treu la seva pissarra i comença a recordar als seus jugadors la tàctica i l’estratègia que han d’utilitzar per guanyar.

El jugador engega l’hàbit d’anticipar-se al rival per guanyar, para la seva atenció a en l’adversari i en el pla del partit. De la mateixa manera que el jugador prepara el partit, el venedor ha de dissenyar el full de preparació de cada venda.

Tu prepares cada venda com si fos nova, encara que coneguis el teu client?

T’aportem un parell de reflexions que et faran ser un venedor preparat per tancar la venda.

Full de preparació de cada venda

 

Com més automatitzat està el pla el dia del partit, per al jugador, més pot alliberar la seva tensió per centrar-se en les reaccions del rival. Seguint amb el símil en el món comercial, com més preparada està la teva trobada per una venda i més anticipat l’escenari esperat, més atenció podràs destinar al teu client.

L’actitud d’observar i escoltar el teu client et dirà en quin estadi de la venda ets i com procedir en cada pas.

Visita comercial (“el dia del partit”)

 

La disciplina, basada en la tàctica i l’estratègia, t’ajuda a preparar la teva visita comercial. Això et permet llibertat de moviment, com al jugador hàbil a la pista de bàsquet.

L’adaptació del teu discurs al client al que visites és fonamental per desenvolupar les teves habilitats negociadores, perquè cada persona és diferent, com cada rival en la pista.

I si domines el teu discurs, no ho dubtis, domines la situació. El poder i la màgia de les paraules, l’empatia amb el teu client, et portaran a la venda.

Així, l’hàbit de dissenyar la teva tàctica i la teva estratègia et conduirà a l’èxit comercial. La bona notícia és que encara queden quatre hàbits més per revellar-te  per seguir avançant en els 7 hàbits del comercial d’alt rendiment.

Vols saber quins són els hàbits següents? T’animes a seguir-nos?

PD: Tàctica i estratègia és l’ #hàbit3 dels 7 hàbits del comercial d’alt rendiment! .