L’hàbit dels triomfadors

corrents

# Planificar (hàbit 1)

Segur que has organitzat aluna festa sorpresa per a un familiar o amic que feia anys, per exemple 40 o 50 anys, una xifra simbòlica. T’imagino preparant l’escenari: llista de convidats, regal, lloc de la festa, etc.

L’esdeveniment durarà unes hores entranyables, pertides i de retrobament amb molta gent a la qual feia temps que no veies. Unes hores que han tingut un treball previ de planificació vital, potser, de mesos.

Doncs bé, de la mateixa manera que hi ha una feina prèvia per gaudir d’unes hores estupendes amb els amics, també en la teva professió has de planificar les teves accions.

Així, igual que Drazen Petrovich dedicava molt temps a preparar-se i entrenar-se, un comercial també ha de fer-ho. Vendre també implica entrenar-se, formar-se i planificar la setmana. La planificació és un hàbit que s’ha d’exercitar en cada acció comercial que volem dur a terme.

Un esportista d’elit de qualsevol disciplina o equip es disposa a rendir només un 20% del temps (la durada del partit setmanal) mentre que dedica un 80% del temps previ a la preparació i la planificació.

Seguint amb el símil de l’esport, tu també has de planificar per:

  • Tenir seguretat com a persona i com a professional davant el client.
  • Aprendre a gestionar l’agenda i el teu temps.
  • Analitzar la informació disponible sobre el client.
  • Conèixer i estudiar bé el producte i/o servei.
  • Fixar els objectius de la visita comercial.
  • Tenir clars els arguments de venda, adaptant-los al client potencial o fidelitzant-lo, per preveure possibles objeccions.

Preparar aquests punts t’ajudarà al fet que la planificació es converteixi en un hàbit imprescindible en el teu treball, però no és l’únic…

Gràcies per llegir això! Esperem veure’t en l’hàbit següent.
PD: Preguntes? Comentaris? La teva opinió és benvinguda.